Head of Sales
Octo Browser | Remote
OCTO BROWSER — это антидетект браузер для трафик-менеджмента, диджитал-рекламы, веб-скрейпинга и других бизнесов.
Он позволяет одновременно работать с множеством профилей, подменяя цифровой отпечаток на уровне ядра браузера. Эта технология обеспечивает бескомпромиссную защиту от идентификации аккаунтов на рекламных площадках или маркетплейсах. Отпечатки реальных устройств, командная работа и полная конфиденциальность.
OCTO BROWSER — победитель в номинации “Лучший антидетект-браузер” престижной премии MAC AWARDS'24
Он позволяет одновременно работать с множеством профилей, подменяя цифровой отпечаток на уровне ядра браузера. Эта технология обеспечивает бескомпромиссную защиту от идентификации аккаунтов на рекламных площадках или маркетплейсах. Отпечатки реальных устройств, командная работа и полная конфиденциальность.
OCTO BROWSER — победитель в номинации “Лучший антидетект-браузер” престижной премии MAC AWARDS'24
Мы ищем hands-on специалиста, готового выстроить систему продаж в Octo Browser с нуля и масштабировать направление. Наша задача - привлечь сильного менеджера с интересом к техническим продуктам, пониманием сферы арбитража (и\или смежных направлений: фарм, маркетинг, автоматизация и т.д.) и желанием глубоко разбираться в потребностях пользователей.
Ключевые задачи на старте: запуск аутрич-продаж, привлечение B2C-команд и Enterpriseклиентов, создание и тестирование процессов, инструментария и гипотез.
Обязанности
Продажи и лидогенерация:
Построение процессов и инфраструктуры продаж:
Требования
Будет преимуществом
Условия
Ключевые задачи на старте: запуск аутрич-продаж, привлечение B2C-команд и Enterpriseклиентов, создание и тестирование процессов, инструментария и гипотез.
Обязанности
Продажи и лидогенерация:
- Полный цикл продаж: генерация лидов, квалификация лидов, презентации, проведение переговоров, закрытие сделок
- Хантинг и сегментация целевых аккаунтов по ICP (арбитражные/медиабайинговые команды, крупные агентства и т.д.), персонализированный outreach через LinkedIn, Telegram, email
- Подготовка коммерческих предложений, демо-сессий, ведение тендеров
- Ведение отчётности и прогнозирования в CRM, анализ воронки и оптимизация скриптов и каналов
- Подготовка коммерческих предложений и сопровождение клиента до передачи в Customer Success
- Совместная работа с маркетингом по стратегии генерации и приоритизации лидов, коммуникационных подходов
Построение процессов и инфраструктуры продаж:
- Построение и документирование B2C- и Enterprise-воронок
- Интеграция и настройка инструментов необходимых для работы: HubSpot CRM, LinkedIn Sales Navigator, Clay, Apollo, Telegram Business и т.д.
- Определение и контроль KPI: Response rate, MQL→SQL, New clients, Revenue и т.д.
- Регулярное информирование стейкхолдеров о прогрессе и корректировка планов на основании данных
- Еженедельный мониторинг KPI и оперативная доработка тактик outreach и переговоров
Требования
- > 3 года в IT-продажах и > 2 года продаж сервисов разработки ПО/мобильных решений на международных рынках (США, ЕС, Индия, Китай и т.д.)
- Глубокое знание рынка арбитража трафика, affiliate-маркетинга, медиабайинга и работы маркетинговых агентств и\или смежных направлений
- Опыт full-cycle продаж и профессионального хантинга целевых аккаунтов
- Знание современных sales-практик: холодный outreach, social selling, работа с возражениями
- Английский – Advanced (mandatory)
Будет преимуществом
- Опыт построения sales-процессов с нуля
- Участие в профильных конференциях, нетворкинг в арбитраже/медиа-байинге
- Высшее образование менеджмент, маркетинг, IT
Условия
- Полная занятость;
- Удаленная работа из любой точки мира;
- Гибкое начало дня;
- Оплачиваемый отпуск и больничный;
- Возможность использовать 5 Sick-days;
- Курсы английского за счет компании;
- Профессиональные курсы после прохождения испытательного срока.
