Ищем продуктового маркетолога в команду, отвечающую за продвижение аппаратных решений.
Это позиция для человека, который умеет разбираться в сложном техническом продукте, понимать рынок и потребности клиентов и переводить технические характеристики в понятные ценностные аргументы, материалы и инструменты для продаж.

Основные задачи

Анализ рынка и клиентов

• анализ рынков, сегментов, конкурентов и продуктовых тенденций;
• регулярный мониторинг продуктовых линеек, позиционирования и активности конкурентов;
• проведение глубинных интервью с клиентами, партнерами, региональными менеджерами и экспертами;
• сбор и структурирование обратной связи с рынка;
• анализ причин побед и проигрышей в проектах и тендерах;
• поиск новых сценариев применения продуктов и потенциальных рыночных ниш.

Позиционирование продуктов

• разработка и актуализация позиционирования отдельных приборов и продуктовых линеек;
• формирование ключевых сообщений и аргументов для разных целевых аудиторий;
• описание преимуществ продуктов относительно конкурентов;
• участие в формировании предложений по развитию продуктовой линейки на основании данных рынка.

Запуск новых продуктов

• участие в выводе новых приборов и обновлений на рынок;
• подготовка маркетинговой части продуктового запуска;
• координация необходимых материалов: страницы сайта, презентации, брошюры, видео, вебинары, материалы для партнеров и продаж;
• контроль полноты и согласованности продуктовой информации во всех каналах.

Поддержка продаж и партнеров

• подготовка продуктовых презентаций, сравнительных материалов и аргументации для продаж;
• помощь в подготовке материалов под конкретные проекты, тендеры и крупные сделки;
• разработка материалов для обучения партнеров и сотрудников;
• поддержка и актуализация материалов на партнерском портале.

Выставки и мероприятия

• оценка целесообразности участия в новых отраслевых выставках и конференциях;
• анализ аудитории, конкурентов и потенциального коммерческого эффекта мероприятий;
• подготовка продуктовых сообщений и материалов для стендов и выступлений;
• анализ результатов проведенных мероприятий: качества аудитории, полученных контактов, потенциальных проектов и влияния на продажи;
• подготовка предложений по улучшению будущего участия.

Продуктовый контент

• постановка задач на создание и обновление брошюр, презентаций, видео и других материалов;
• подготовка и проверка текстов для продуктовых страниц;
• контроль актуальности технических характеристик и согласованности информации между сайтом, спецификациями, брошюрами и другими источниками;
• постановка задач дизайнерам, PR-, digital- и другим маркетинговым командам.

Что важно

Ищем человека, который:

• имеет подтвержденный опыт запуска и продвижения B2B/B2G-продуктов на международных рынках от 5 лет: умеет привести конкретные примеры вывода продукта или существенного обновления на рынок, описать свою роль, выбранные целевые сегменты, позиционирование, каналы продвижения и полученные результаты;
• умеет быстро погружаться в технические продукты и не боится большого количества характеристик, конфигураций и сценариев применения;
• способен самостоятельно проводить исследование рынка и конкурентов и делать из него практические выводы;
• умеет разговаривать с клиентами и проводить глубинные интервью;
• хорошо структурирует большие объемы информации;
• умеет писать понятные тексты о сложных продуктах;
• способен отличать характеристику продукта от реальной ценности для клиента;
• умеет самостоятельно вести несколько параллельных проектов и работать с приоритетами;
• готов тесно взаимодействовать с продажами, R&D, техническими специалистами и другими маркетинговыми функциями;
• владеет английским языком на уровне B2 и выше.

Будет преимуществом

• опыт работы с аппаратными продуктами;
• опыт в сфере идентификации личности, безопасности, пограничного контроля, криминалистики или смежных областях;
• опыт работы с международными рынками и партнерской моделью продаж;
• опыт конкурентного анализа;
• опыт подготовки продуктовых запусков;
• опыт работы с выставками и международными отраслевыми мероприятиями.