Привет! С третьей попытки вакансия должна получиться еще лучше, это сиквелы не очень, а вакансия в третий раз — ну идеал должна быть. Тут ты, смекалистый соискатель, подумаешь почему так, третий раз.... хм. Ну дела обстоят так: мы — это Райт right.by. И сейчас у нас версия 3.0 отдела продаж. Существуем мы в ней ≈1 год. К сожалению, найти или вырастить преемника не получилось, но не теряем надежду найти такого, например, среди читающих эту прозу.
Руководитель отдела продаж в Райт — это человек, который знает столько же про IT-продукты, сколько и мы. Разберётся, что именно нужно Райту, верит в системность и знает, куда направлять усилия отдела.
Руководитель отдела продаж в Райт — это человек, который знает столько же про IT-продукты, сколько и мы. Разберётся, что именно нужно Райту, верит в системность и знает, куда направлять усилия отдела.
Руководитель отдела продаж
Студия Райт
О нас:
Лучший способ нас понять — изучить наш сайт right.by перед откликом. В первую очередь мы сильная дизайнерская команда, которой не теряет надежд стать сильнее разработчески.
Плюсы: никакого «холодняка», 80% наших клиентов к нам приходят за счет силы бренда.
Минусы: маловато лидов для управления и предсказуемой загрузки производства. Нужно выравнивать ситуацию.
Обязанности:
Лучший способ нас понять — изучить наш сайт right.by перед откликом. В первую очередь мы сильная дизайнерская команда, которой не теряет надежд стать сильнее разработчески.
Плюсы: никакого «холодняка», 80% наших клиентов к нам приходят за счет силы бренда.
Минусы: маловато лидов для управления и предсказуемой загрузки производства. Нужно выравнивать ситуацию.
Обязанности:
- вести выполнение процессов продаж, постоянно развивая и улучшая их;
- разработать умный подход к поиску новых клиентов и совершенствовать насколько возможно;
- контролировать бережный прием и качественную обработку входящих запросов;
- квалифицировать качественные запросы, уделять много внимания перспективным лидам и быть вежливым с остальными;
- вести работу по сделке «от лида до договора», сопровождать клиента на этапах оказания услуг по сделке;
- проводить впечатляющие презентации;
- помогать сейлам составлять коммерческие предложения совместно с проектным офисом;
- выполнять анализ деятельности отдела продаж, обеспечивать учет выполнения целевых показателей, контролировать бонусную систему и выплаты
- ставить правильные цели по продажам, описывать действия для их достижения, подтверждать их метриками;
- совместно с маркетингом разрабатывать маркетинговые планы и планы продаж.
- расширять партнерскую сеть клиентов.
- быть диджитальным;
- самостоятельность (и готовность признать, что не со всеми вопросами можно справиться в одиночку);
- понимать для чего нужен дизайн, что такое UX/UI, знать типовые процессы разработки сайтов и хотя бы несложных IT проектов;
- сильные коммуникативные, организационные, презентационные и межличностные навыки;
- ценить и отличать хороший дизайн от плохого и понимать, как он помогает клиенту;
- отличный разговорный английский. Уровень B2, лучше С1;
- задавать разумные вопросы, способность понять бизнес потенциального клиента, его бизнес-задачи и боли;
- грамотно брифовать клиента, выяснять его ожидания по бюджетам и срокам, процессы принятия решения;
- уметь сфокусировать внимание клиента в презентации на тех преимуществах, которые помогут бизнесу стать лучше;
- расставлять акценты в подготавливаемом коммерческом предложении так, чтобы покрывались ожидания клиента;
- поддерживать клиента даже после закрытия сделки;
- отслеживать успех клиента по завершению проекта, удерживать партнерство;
- уверенно работать с современными инструментами и софтом: CRM, цифровые контракты, мессенджеры, облачные средства обмена данными;
- разбираться в основных типах контрактов по IT-услугам и контролировать соблюдение условий в процессе заключения;
- понимать, какие показатели продаж нужно отслеживать, как определить ключевые;
- уметь работать с возражениями, перехватывать переговоры и не уходить в неконструктив.
- навыки работы с Figma, Google Slides;
- энтузиазм к образованию и саморазвитию;
- знания в брендинге;
- стратегическое мышление;
- отличные аналитические способности и способность к решению проблем.
- мы делаем качественный продукт, который приятно продавать;
- заработная плата + очень приятная бонусная система (например, у нас есть умножающие коэффициенты);
- компенсируем повышение уровня Английского, если его не хватает или просто для поддержания в тонусе если хватает;
- хорошие ребята вокруг;
- гибкий график работы, удаленно, любая часть света — все это ок.
