Привет! С третьей попытки вакансия должна получиться еще лучше, это сиквелы не очень, а вакансия в третий раз — ну идеал должна быть. Тут ты, смекалистый соискатель, подумаешь почему так, третий раз.... хм. Ну дела обстоят так: мы — это Райт right.by. И сейчас у нас версия 3.0 отдела продаж. Существуем мы в ней ≈1 год. К сожалению, найти или вырастить преемника не получилось, но не теряем надежду найти такого, например, среди читающих эту прозу.

Руководитель отдела продаж в Райт — это человек, который знает столько же про IT-продукты, сколько и мы. Разберётся, что именно нужно Райту, верит в системность и знает, куда направлять усилия отдела.
Руководитель отдела продаж
Студия Райт
О нас:
Лучший способ нас понять — изучить наш сайт right.by перед откликом. В первую очередь мы сильная дизайнерская команда, которой не теряет надежд стать сильнее разработчески.
Плюсы: никакого «холодняка», 80% наших клиентов к нам приходят за счет силы бренда.
Минусы: маловато лидов для управления и предсказуемой загрузки производства. Нужно выравнивать ситуацию.

Обязанности:
  • вести выполнение процессов продаж, постоянно развивая и улучшая их;
  • разработать умный подход к поиску новых клиентов и совершенствовать насколько возможно;
  • контролировать бережный прием и качественную обработку входящих запросов;
  • квалифицировать качественные запросы, уделять много внимания перспективным лидам и быть вежливым с остальными;
  • вести работу по сделке «от лида до договора», сопровождать клиента на этапах оказания услуг по сделке;
  • проводить впечатляющие презентации;
  • помогать сейлам составлять коммерческие предложения совместно с проектным офисом;
  • выполнять анализ деятельности отдела продаж, обеспечивать учет выполнения целевых показателей, контролировать бонусную систему и выплаты
  • ставить правильные цели по продажам, описывать действия для их достижения, подтверждать их метриками;
  • совместно с маркетингом разрабатывать маркетинговые планы и планы продаж.
  • расширять партнерскую сеть клиентов.

Требования:
  • быть диджитальным;
  • самостоятельность (и готовность признать, что не со всеми вопросами можно справиться в одиночку);
  • понимать для чего нужен дизайн, что такое UX/UI, знать типовые процессы разработки сайтов и хотя бы несложных IT проектов;
  • сильные коммуникативные, организационные, презентационные и межличностные навыки;
  • ценить и отличать хороший дизайн от плохого и понимать, как он помогает клиенту;
  • отличный разговорный английский. Уровень B2, лучше С1;
  • задавать разумные вопросы, способность понять бизнес потенциального клиента, его бизнес-задачи и боли;
  • грамотно брифовать клиента, выяснять его ожидания по бюджетам и срокам, процессы принятия решения;
  • уметь сфокусировать внимание клиента в презентации на тех преимуществах, которые помогут бизнесу стать лучше;
  • расставлять акценты в подготавливаемом коммерческом предложении так, чтобы покрывались ожидания клиента;
  • поддерживать клиента даже после закрытия сделки;
  • отслеживать успех клиента по завершению проекта, удерживать партнерство;
  • уверенно работать с современными инструментами и софтом: CRM, цифровые контракты, мессенджеры, облачные средства обмена данными;
  • разбираться в основных типах контрактов по IT-услугам и контролировать соблюдение условий в процессе заключения;
  • понимать, какие показатели продаж нужно отслеживать, как определить ключевые;
  • уметь работать с возражениями, перехватывать переговоры и не уходить в неконструктив.

Будет плюсом:
  • навыки работы с Figma, Google Slides;
  • энтузиазм к образованию и саморазвитию;
  • знания в брендинге;
  • стратегическое мышление;
  • отличные аналитические способности и способность к решению проблем.

Условия:
  • мы делаем качественный продукт, который приятно продавать;
  • заработная плата + очень приятная бонусная система (например, у нас есть умножающие коэффициенты);
  • компенсируем повышение уровня Английского, если его не хватает или просто для поддержания в тонусе если хватает;
  • хорошие ребята вокруг;
  • гибкий график работы, удаленно, любая часть света — все это ок.